杀入汽车短视频这片蓝海
来源： “抖音培训公司
目前，短视频平台拥有10W+粉丝的汽车KOL有583个，是星图所有分类中人数最少的垂类之一。
这跟汽车这个垂类有相对较高的门槛有很大关系。要做一个专业汽车账号，要有团队搭建，要有很垂类的知识输出，要有真正懂车的人，要有拍摄场地，要有能调动的高质量资源，其中最重要的，就是要能调动各品牌的汽车，毕竟总不能每天拍一辆大众。
尽管门槛较高，但汽车垂类正在受到平台方、MCN机构和品牌方的高度关注，整个行业在加速前进。
MCN机构：加速建设汽车KOL矩阵
有像视玩家旗下的@懂车侦探和@玩车女神这样，建立不同人设，但创意内容的定位略有不同，前者主打用车安全+剧情，后者更倾向于用车技巧；
也有像新动传媒旗下的@祝晓晗和@老丈人说车这样，在彼此的账号中进行互相渗透，深度互动，打通泛娱乐领域和专业垂直领域的粉丝流通，新动传媒旗下的其他小号也采用了这样的孵化思路。
，前者是专业的资深玩家，后者是汽车小白，受众群截然不同，但很容易擦出观众喜闻乐见的火花。
90后最酷修车铺女老板，说话行事飒爽泼辣，聊起车来如数家珍，对车型配件头头是道……账号「007修车铺」凭借专业的汽车内容和鲜明的人物性格，一跃进入10月短视频汽车榜单第二名，前些天还获得了第三季抖car大赛冠军。上个月，我们去拜访了007修车铺团队。
人设鲜明、内容专业，90后最酷修车铺女老板突出重围
跟别的小女孩不大一样，007从小的偶像是藤原拓海——《头文字D》里那个平时爱发呆、睡不醒，但是手一握住方向盘眼神就会变的天才少年。小学五年级开始，007的父母经常不在家，《头文字D》陪着她度过了无数个孤独的夜晚，连日记本里也写满了藤原拓海。007还很喜欢周杰伦，当从爸爸那里得知周杰伦要演电影版《头文字D》里的藤原拓海时，她一个人在家里哭了一晚上。对她来说，自己最喜欢的明星演了最喜欢的角色，简直是一件太幸运的事。
藤原拓海给了她最初的汽车启蒙，接下来的《速度与激情》则彻底点燃了她对于车的热爱，尤其是JDM（Japanese Domestic Market 日系改装车）文化。在最近一期的视频里，007缅怀保罗·沃克的视频也获得了许多车友的共鸣。
靠动画片和影视作品构建起人生价值观的她，说自己「现在的生活是在全力以赴圆儿时的一场梦」。
九十年代曾一度辉煌过的JDM文化，现在已逐步被德系车取代，007不止一次收到过其他人的建议，希望她去多尝试一些车型，但她始终坚持以日系车为主，就是希望能让更多人知道，国内始终还有人在坚持JDM，希望能带大家看更多国内少有的日系车型。
留学回来拿到驾照后，007的奋斗目标变成了赚钱改车，生活里除了工作就是玩车，由此认识了全国各地的车友，有开GTR的白发苍苍的「老人家」，有摘掉手术手套戴上赛车手套的心脏科手术医生，车友间的氛围特别好，他们给了007很多灵感和触动。
粉丝的忠诚度也很高
有人从重庆和其他城市专程开到成都，找到007的修车铺专门等她，年龄跨度也很大，有高中生，也有老人家，但都是爱车的人。
007习惯于戴口罩出镜，几乎每一条视频下面，都有「万人血书求摘口罩」的评论。但她说，这只是一个无心插柳的巧合。做号之初，她只是洋葱视频的一名普通员工，不想让别人认出来，加上拍摄当天她心情不好，哭了一场又没化妆，所以只能戴了口罩。
大发是007所在工作室的负责人，在国庆节回家的路上她想到这个，让007的闺蜜账号「蒲公英carcar」去她的视频下面留言互动，传达出「粉丝到百万007就摘口罩」的信息，这样一个小互动，给那个流量低洼月带来了几万的新粉丝。
无心插柳，有心运营
虽然内容专业度很高，但这个账号实际上是野蛮生长起来的。大发跟007之前原本分属两个部门，工作交接认识后，大发看出007喜欢车，又有一定资源，没多考虑，就商量着一起去拍了第一期视频。没投抖+，没太多想，第一期视频的效果居然就很不错。自此，007才开始认真全力投入，直到现在，团队的核心创作力量也只有她和一个摄像，摄像佳佳兼任剪辑，007要策划撰写每一期的脚本。
大发团队目前有12个人，除她之外，还有4个后期，4个策划，1个内容运营，1个数据运营，1个制片，这12个人目前是工作室5个账号的全部支撑力量。
起初除了007之外，团队其他人都对汽车一无所知，摄像佳佳刚来到工作室时，拍摄都是007给她「指哪儿打哪儿」。11月开始，大发在团队内部做了个汽车小课堂，所有人每天学半小时汽车知识，每个月还有一次考核。
作为车圈少数的女性KOL，007的一切人设都是从她本人出发建立的，包括90后、单身、魔羯座、喜欢周杰伦、喜欢动漫，不管是前期策划中的「凭实力单身」剧情，还是后期包装中用周杰伦歌曲、动漫主题曲做BGM，都能加深观众的记忆点。
007的粉丝中有88%都是男性，相对于细腻和感动，他们更喜欢有节奏感的镜头和配乐，尤其是跟汽车相关的知名电影、游戏的配乐，对车友来说能引发强烈的共鸣。
007跟@蒲公英carcar的互动也是亮点之一。蒲公英是典型的成都妹子，泼辣直爽，喜欢汽车但是对专业知识一无所知，总会问一些让007汗颜的问题，但跟着007逐步学习后，她也慢慢成长为可以独当一面的新玩家。两人的互动像极了车友们平时面对不理解他们的人的情景，很多人都说像是看到了曾经苦口婆心的自己。
达人有自己的特色很重要，除了视觉方面，还要有一个辨识度很高的场景化特色，其中就包括语言特色。蒲公英基本以四川话出镜，有很强的地域特点，连007的粉丝都很喜欢她，而且有字幕也基本不会影响其它地区观众的理解。
大发团队一天都不敢懈怠。12月，她们会在汽车垂类领域有更多动作，将扩大矩阵规模，建立更多有独立人格和各自特点的账号，但是不会过度强调社交关系，这样对商业变现会更加有利。
▲007和蒲公英在拍摄现场
007的突出重围，跟其鲜明的人设和优质的内容定位有极大关系。她是汽车短视频这片蓝海里的一个缩影，她的成长赶上了汽车垂类的蓬勃发展时期，每一天，都有新人在杀入这片蓝海。
现在短视频星图的汽车KOL数量是583，而在我们这篇文章发出的4天前，这个数字是534。
平台方：短视频广告、直播带货各显身手
短视频广告：发展成熟，形式多样
根据用户画像研究，购车人群与短视频平台用户高度重合，汽车品牌方越来越重视短视频这个绝佳的营销平台，投放的垂直KOL也越来越多。
据统计，星图粉丝量排名前十的汽车KOL都已经与十几个品牌达成了合作，包括广汽传祺、奇瑞、长安马自达、东风风光等国产品牌，也有宝马、奥迪、奔驰等国际品牌。广告任务单数表现也相对不错。
其中，完成任务单数最高是@虎哥说车的43单，按其最低报价25万计算，仅广告任务就可获得1千万总营收。
汽车类KOL还会频繁接到游戏广告主的单，这是因为男性粉丝多，用户群非常精准。@007修车铺自9月1号上线星图开始，到现在接了近20个广告，十月份仅游戏类广告就接了8个。
汽车品牌主的蓝V账号也在紧跟。目前，短视频上的汽车品牌企业号有41个，短视频官方每月发布的榜单上，@宝马中国、@凯迪拉克、@吉利汽车、@东风本田等账号都是排名前十的常客。短视频蓝V正在成为企业营销的新标配。
宝马作为汽车品牌中的佼佼者，营销上也十分会玩。今年短视频推出的Top view广告模式，宝马就是第一个吃螃蟹的品牌。2月14日情人节当天，点开短视频的用户都能看到开屏的王嘉尔和无缝衔接的宝马信息流广告。
短视频还联合懂车帝发起了「短视频嗨车节」，4月上线的「品牌热DOU榜」中，汽车也是率先上线的三个品类之一。
杀入汽车短视频这片蓝海总体来说，短视频的汽车类内容表现形式相对多样，广告营收效益良好。
直播带货：后起之秀，成绩惊人
9月，薇娅直播卖车，2小时汽车总成交额达190万元；10月，雷佳音联合手工耿直播卖车，两个半小时内订单金额达到2.2亿元；11月1日的天猫汽车生活节上，李湘为长城汽车带货200多辆。
今年双十一，沃尔沃等十多个汽车品牌都开起了淘宝直播，上千家汽车4S店、2000多名导购变身带货主播，抖音培训公司现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间推出了限时「买车5折」的活动。
快手方面，也在一以贯之地用直播带货来实现变现。头部网红@二哥评车号称「快手说车第一人」，300万粉丝，一年卖车上千辆，二哥一个直播间的销量相当于一家老牌4S店一年的销售额。
快手嗅到商机，「快说车」频道应运而生，并宣布到2020年，计划帮助包括主播在内的内容创作者群体获得100亿元营收，通过精准流量扶持1000位专业说车人，并与超过200家机构进行深度汽车内容合作。
品牌方也看中了快手的强直播带货能力。5月，粉丝数不过几千的三一重工在快手直播1小时，卖出了31台压路机。新造车企业小朋汽车赞助「快手赢汽车」社区挑战赛，播放量超过6亿，获得了600多个试驾订单。
主播带货、短视频广告，正在逐步改变汽车的销售情况；汽车品牌也在不断探索更贴近消费者、转化率更高的营销方式。但作为典型的低频高价商品，对主播和KOL的信任感考验极大，在线上仍有很大的发展空间。
汽车这片蓝海里，是急转盘旋的高速变化，没有人敢懈怠哪怕一天，所有人都在使尽浑身解数激烈厮杀。越来越多的入局者涌入也预示着竞争的日渐激烈，而在头部内容逐渐固化、玩法渐趋局限的情况下，必定需要有人不依旧理、打破常规，用差异化的角度和内容，来砸出一片焕丽新天。
抖音短视频营销服务上市公司。业务包括：短视频培训、短视频培训机构、短视频课程、短视频营销培训、短视频涨粉、短视频流量变现、短视频红人营销、短视频代运营、短视频信息流广告、短视频内容创作、短视频直播基地合作等全链条服务。
短视频营销推广广告怎么做！短视频营销有哪几种模式
来源：抖音培训公司
近些年，短视频能够说成十分的火的，这也促使很多盆友也全是见到了短视频中，所蕴涵的极大创业商机，竞相在短视频中，学起了短视频营销。
但也是一些盆友发觉，其实际效果却并非非常的好，那麼短视频营销的方式有哪些？其应当有什么必须留意的标准呢？实际上，要想搞好短视频营销，那麼都是必须需先了解一下短视频营销的方式是如何的。下边就来给大伙儿简易的详细介绍一下。
最先，在开展短视频营销的時候，很多盆友也全是会开展内容营销的。针对很多盆友而言，短视频往往会那么火，都是因为其内容更为的吸引住客户，并且都是令人觉得十分的轻轻松松沒有工作压力的，那麼客户在开展挑选的時候，也全是要会开短视频内容来开展收看的。那麼公司以便能够得到大量的客户，也全是在服务平台启用了自身的官方网账号。
可是也是很多公司在进驻这种官方网账号的時候，并不容易开展短视频营销，并且其粉絲总数都是十分的少的，那麼以便能够更强的处理这种难题，在开展内容营销的時候，都是要留意干了相对的连接的。进而能够得到抖友们的认可，进而更强的开展品牌营销。
做内容营销，实际上也有一点都是必须需注意的，那麼就是说要留意一下“打群架”难题，说白了的打群架，也就是说一个公司注册好几个短视频账号，进而要想开展各个方面的内容的消息推送，但这儿也面临那样一个难题，那麼就是说内容过度杂乱无章，不清楚令人怎样才能开展更强的挑选。
2.展现广告词
次之，要想搞好短视频营销，也有一种方式都是能够挑选的，那麼就是说根据展现广告词的方式，来开展内容的营销。很多盆友将会会感觉这类方式十分的俗套，可是却都是拥有非常好的实际效果的。但展现广告词相对而言，其价钱都是较为高的，针对一些第一次自主创业的盆友而言，其经济发展工作压力相对而言都是会大一些的。
3.信息流
除开左右几类方式之外，那麼短视频营销也有一种方式，就是说信息流，也就是说很多抖友们在开展霸屏时，会插进的一些公司的广告词，但这儿网编要想特别提示大伙儿的就是说，在刷广告的那时候，都是要留意一下推广占比的难题的，假如推广占比过度经常，都是非常容易造成抖友们的抵触的。因而，都是必须慎重解决的。
4.活动类营销
短视频营销中，也有一种方式，那麼就是说活动类营销，这都是很多抖友们都十分喜爱的一种方式，例如能够根据以一支音乐或者一个民族舞蹈等也全是能够比赛的，这针对更强的扩张公司的品牌推广都是拥有十分关键的功效的。
综上所述，短视频营销的方式是十分的多的，那麼在开展营销的那时候，都是要遵照一定的标准的，例如从客户的视角来看，制做出抖友们钟爱的内容都是十分的关键的
随之短视频愈来愈受欢迎，许多客户都想要知道发布视频的人究竟怎么挣钱，自身是不是可以效仿。
短视频发布视频挣钱的详细信息：
客户们要想根据短视频发布视频挣钱得话，实际上方式还是比较多的，因为短视频是短视频社交媒体的手机软件，客户的粉絲越大，那麼能挣到的钱也越多多。尽管短视频沒有出示粉絲起点币或立即取现的作用，可是大伙儿能够根据在短视频中广告植入的方式进而获得广告词盈利，但是这一切都在于你的粉絲总数，因此一定要提升视频品质！
1、积累粉絲总数和人气值、变成短视频大V，有自身的淘宝店铺或是微信微店，随后给自己的铺面做广告。
2、在视频主页挂上广告词内容、连接等，这类方式是互联网技术中总流量大、粉絲多的自媒体平台最常见的挣钱方法。
3、在视频内融进广告词，比如服装、补水面膜等，这类方式较为恰当，实际上也就是说类似视频广告，由短视频大V做品牌代言人，吸引住粉絲的爱好，只不过是这里，广告词开展得一般较为秘密。
4、短视频如今早已提升了直播间作用，这代表这些短视频网络红人能够靠直播间来赚钱啦，有着很多有粉絲以后，开直播就是说躺赚啦。
内容方位简易说只不过三种：
1、dnf搬砖
2、原創
3、买号
自身如何做短视频：
最先是视频视频录制，提议大伙儿用付钱的手机软件，付钱的视频录制出去质感非常好，容积也并不大，前期还可以试着用完全免费的视频录制。
普通话水平不太好，不必视频录制声响，那时候立即在短视频上配点歌曲就能够。
在电脑视频录制进行以后，根据QQ或是手机微信传输到手机，文件格式为MP4就能够。
视频录制時间要操纵在1分上下，可是挑选的音乐还要在一分上下，否则音乐完毕后，视频就会完毕，后边的内容不容易呈现，就刚开始循环系统播发了。
短视频的制做实例教程呢，都是非常简单的。
每日挑选2-3个精准定位有关的视频开展发送。
短视频发布内容对策：
注重一下，短视频内容就短短的15秒時间(大部分)，一定要把能提升关键点尽可能全部提升及时。
1、发布内容不可带有违反规定欠佳词句，图象等。(基本常识)
2、小号内容一般被审批概率和時间会较为高，莫心急，都是出去。
3、视频有配声，沒有配声就背景音乐，换句话说天赋加点非常好的配对内容的声响出去。
4、视频无黑边尽可能坚屏。
5、视频的题目，正确引导语都很关键，发布内容正确引导语的那时候不必过份，可是这儿一定要动脑子，许多方式方式，多看阅读好多个爆品著作就知道。
6、适度可考虑到#受欢迎挑戰，短视频挑戰的实质是多客户紧紧围绕同一个话题讨论开展写作，挑戰主题活动短视频官方网每日都是发布，基础在下午和夜里各一条，极少数时间段会发布好几条挑戰。参加挑戰主题活动，第一时间参加及其内容可看性这2点很关键，抢時间发布在靠前的部位，会由于先发优点，而获得多个不一的大自然总流量，内容的可看性就危害到事后强烈推荐总流量是否会绵绵不绝而成。
7、短视频的总流量分派是区块链技术的，全部的短视频的客户，你拍的一切一个视频，不管性价比高還是品质坏，发布了以后一定会有播发量，从几十到过千常有将会。一般在沒有粉絲状况下你发布一个内容，系统软件强烈推荐的基本总流量预估会在数钟头后才会送至，有时乃至更久。
8、短视频的发布時间点，或许这儿還是要依据你的号的受众群体群实际而定。早上11点，中午6点，夜里9点，这三个時间点发布相对性可靠，这三个时间范围是短视频客户高峰。此外同一个短视频火不火除内容自身和消息推送群体时间范围也相关，实验过一个视频发了几日没量再发十万播发。
9、关注量，评价量，分享量，完播率,这4个指标值是立即危害到你的内容能否在短视频不断得到强烈推荐总流量的层面，因此费尽心思一切有效的方法提升这4个层面的统计数据。
10、尽可能实拍视频，并不是手机上实拍视频要考虑到手机尺寸显示信息难题。短视频激励真人版出国，这种内容总流量上带一定的帮扶。
11、评价互动交流，务必要维护保养好抖友对你内容的评价，开展合理互动交流，我见过一个民族舞蹈的短视频创作者，上千根评价一一回应。
12、假如给你原创歌曲，還是那类非常容易上口的，能够加许多分，弄不好内容没火你的歌爆火，仿佛也非常好的模样。
13、不必应用淘宝网的说白了刷赞买量，非常容易被系统软件关面壁屋不出。
14、一天发布总数不适合过多，提议2-3个内容著作为宜。
15、精粹内容提议每一秒都用心考虑一下空间感及其观众们体会，非常是前几秒钟的空间感。
16、平稳的升级頻率，每日有节奏感的开展内容发布，对客户产生黏性。
17、礼拜天和国家法定假日非常关键，那样的時间短视频服务平台的活跃性用户数量是猛增的，代表你的内容将会会有更多的人能够看到。
18、和短视频官方网连接，能够获得服务平台的一些具体指导沟通交流，此外能够同歩到服务平台一些优先选择对外开放的作用信息内容。
抖音短视频营销服务上市公司。业务包括：短视频培训、短视频培训机构、短视频课程、短视频营销培训、短视频涨粉、短视频流量变现、短视频红人营销、短视频代运营、短视频信息流广告、短视频内容创作、短视频直播基地合作等全链条服务。
